2022年二次元手游市场洞察：Z世代的“社交货币”，发行商的“掘金宝地”

打破“次元壁”的方式有很多，氪金便是其中一种。

从动漫到游戏，“二次元经济”在粉丝的痴迷中飞速发展。当一个 IP 周边可以催生千人排队的景观， 当一场虚拟偶像的演唱会可以让抢票系统过载，当 Bilibili 在二次元社群的创意与互动的推动下成为新的视频平台黑马，手游发行商们也早早敏锐地嗅到商机，不断在移动领域为用户带来身临其境的二次元体验，收获令人满意的收益成绩。

data.ai 最新的《2022 年二次元手游市场洞察报告》无疑为这场持续高涨的二次元“掘金”运动注入了新的动力。报告显示，二次元手游玩家具有强大参与性与高消费倾向，在 2021 年，二次元手游玩家的用户支出占到应用商店移动游戏总支出的 20%。

玩家们的热情推动二次元手游在 2021 年的下载量同比增长 15%，较 2018 年增长了 50%。尽管日本仍然是全球最大的二次元市场（55%），其他国家和地区的市场份额也在不断上升。其中，韩国、英国和美国的下载量和用户支出从 2018 年开始出现大幅增长。韩国的下载量增加了 170%，英国增加了 30%，美国增加了 40%。与 2018 年相 比，韩国的用户支出增长 85%，英国增长 75%，美国增长 70%。

此外，Z 世代玩家成为二次元手游的“顶梁柱”，这类用户同时也表现出更强劲的社交需求。与同好在社交媒体分享游戏心得与体验成为了 Z 世代们新的“社交货币”。

同一主题 不同玩法

data.ai 通过 Game IQ 的艺术风格特征标签，对 2021 年表现最好的二次元风格游戏进行了更精准的分类。团队战斗（角色扮演）游戏在二次元手游下载中占据主导地位。其中，在中国、韩国和美国市场，具有动漫艺术风格的大型多人在线角色扮演 (MMORPG) 游戏同比增长强劲，达到 854%。此外，二次元主题的模拟生活类游戏，角色扮演类游戏也在 2021 年取得了令人惊喜的下载成绩。

值得注意的是，尽管在下载方面落后与其他类别，偶像训练模拟游戏在应用商店变现方面占得先机。用户在偶像训练模拟手游上的支出在 2021 同比增长 117%，位居支出排行榜第二名，仅次于团队游戏。

偶像训练从现实世界中的练习生节目蔓延到手游世界已经成为一种热潮。在过去的几年里，“pick me”已然成为中国及许多其他国家社交媒体的热词。陪伴自己的偶像从训练到出道带给消费者一种“我在现场”的参与感与成就感。同时，这种偶像训练也让一些消费者获得了新的精神陪伴与寄托。

当偶像训练进入到移动手游世界，这种新的“养成系”游戏为用户提供了机会去“培养”一个自己理想化的“偶像”。偶像训练往往是一个漫长的过程，这也在某种程度上意味着用户有潜在可能投入更多的时间与支出。

在 2021 年以二次元为主题的偶像训练游戏中，日本开发商所发行的《Uma Musume Pretty Derby》位居榜首。data.ai 此外发布的数据洞察显示，该游戏在今年四月份也稳坐日本市场收入排行榜榜首。此外，同属于偶像训练游戏的《Project Sekai Colorful Stage! feat. Hatsune Miku》也挺进 Top 10 排行榜，充分证明了该类游戏在日本市场的变现潜力。

此外，开放世界角色扮演游戏的表现同样喜人。这一品类在 2021 年的全球收入同比增长 233% 。火爆手游市场的《原神》是驱动这一增长的重要引擎。

由中国发行商米哈游（miHoYo）所制作的《原神》自发行以来已经在全球 174 个国家获得了 1.15 亿次下载。该游戏深谙玩家对 “稀缺性”与“独特性”的追逐，通过设定“抽卡”机制来获得稀有角色，吸引玩家进行游戏中的消费，取得巨大成功。在 2021 年 iOS 和 Google Play 的用户支出榜单中，《原神》获得了第二名的成绩，同时，data.ai 的数据显示，《原神》在 2022 年第一季度拿下了用户支出榜单冠军。

据 data.ai 估算，《原神》自发行以来，全球用户游戏内支出已经超过 27 亿美元。

宝可梦 IP 席卷全球

二次元世界的发展培育了许多承载一代人共同记忆的 IP，当发行商们对这些 IP 进行再创作，赋予它们新的形式与活力，往往能吸引玩家为之买单。

拥有强大粉丝号召力的宝可梦 IP 便是最好的写照。从上个世纪九十年代上线至今，人们已经在宝可梦上消费了约 1000 亿美元。data.ai 的最新报告则显示，由任天堂联合 Niantic 发行的《Pokémon Go》在 2021 年，勇夺全球二次元手游下载排行榜冠军，同时也在全球二次元手游用户支出排行榜中，取得了第二名的成绩。

有趣的是，data.ai 此前发布的报告显示，作为一款通常需要玩家在户外四处走动的游戏，《Pokémon Go》即使是在疫情期间，许多地区的用户行动受到限制的情况下，依然取得了不错的成绩，这足以证明玩家们对宝可梦的酷爱，激励发行商们锁定下一个热门 IP，发行相关手游来抢占市场。

此外，依托宝可梦 IP 的在线多人竞技手游 《Pokémon UNITE》自 2021 年发行后便热度不减，在 2021 年的二次元手游下载排行榜中取得了第四名的成绩。

二次元手游用户画像

data.ai的《2022 二次元手游市场洞察报告》显示，二次元手游玩家大多属于 Z 世代，与全部玩家的平均值相比，Z 世代玩家玩二次元在线多人竞技(动作)手游的几率高出 3.1 倍。

此外，不同子类别和市场的性别倾向各不相同。在中国香港市场，男性玩家玩二次元战棋(角色扮演)手游的几率高出 1.46 倍，而女性玩家玩二次元装扮和生活方式(模拟)手游的几率高出 1.36 倍。

Z 世代玩家的社交热情同样蔓延到了手游世界。他们比一般玩家更有可能使用游戏的社交平台。美国使用 iPhone 的二次元手游玩家与整体人群相比，使用 Discord 的可能性要高出 3.1 倍。同时，他们使用 Pinterest 的可能性高出 10%，使用 Snapchat 的可能性高出 51%，使用 Reddit 的可能性高出 78%。

结合用户特征和跨应用使用数据，移动应用发行商们能够更好地了解二次元手游玩家具有哪些独特用户特征和动机，借此制定更好的用户获取策略、老玩家激活策略和变现策略。

点击下方二维码或“阅读原文”下载《2022 年二次元手游市场洞察报告》，了解更多。

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